16mn鋼管廠直銷力度紛紛加大 鋼貿(mào)商將“雪上加霜”--聊城市有鋼管現(xiàn)貨供應(yīng)
zokomobile.com" target=_blank>16mn鋼管廠直銷力度紛紛加大 鋼貿(mào)商將“雪上加霜”--聊城市有鋼管現(xiàn)貨供應(yīng)
日前河北鋼鐵銷售公司提出2013年直供直銷60%、周邊市場銷售800萬噸、工程項(xiàng)目銷售300萬噸及通過優(yōu)化創(chuàng)效5億元的總體目標(biāo)。而寶鋼70%以上產(chǎn)品直接銷售給大型制造企業(yè)，馬鋼鋼材直銷比例超過50%，鞍鋼天鐵公司也提出今年直銷55萬噸高效材直供比例達(dá)40%。
《每日經(jīng)濟(jì)新…
16mn鋼管廠直銷力度紛紛加大 鋼貿(mào)商將“雪上加霜”--聊城市有鋼管現(xiàn)貨供應(yīng)
日前河北鋼鐵銷售公司提出2013年直供直銷60%、周邊市場銷售800萬噸、工程項(xiàng)目銷售300萬噸及通過優(yōu)化創(chuàng)效5億元的總體目標(biāo)。而寶鋼70%以上產(chǎn)品直接銷售給大型制造企業(yè)，馬鋼鋼材直銷比例超過50%，鞍鋼天鐵公司也提出今年直銷55萬噸高效材直供比例達(dá)40%。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)下國內(nèi)鋼企產(chǎn)能過剩及下游需求萎靡不振，各16mn鋼管廠紛紛通過直銷方式開發(fā)下游用戶保證企業(yè)訂單盈得利潤。而被擠占的貿(mào)易商生存空間岌岌可危，境況逐漸萎縮甚至被迫轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)行。
16mn鋼管廠加大直銷解困局
當(dāng)下國內(nèi)鋼鐵下游需求萎靡不振，16mn鋼管廠銷售面臨巨大壓力，為了打開銷售渠道，全國很多16mn鋼管廠都在加大直供比例。希望通過直接面對用鋼單位或者貿(mào)易企業(yè)客戶，在銷售數(shù)量和每噸鋼材的毛利空間上有所改善。
日前河北鋼鐵提出以"客戶為中心"的營銷模式，2013年直供直銷60%、周邊市場銷售800萬噸、工程項(xiàng)目銷售300萬噸及通過優(yōu)化創(chuàng)效5億元的總體目標(biāo)。
去年河北鋼鐵銷售公司與鄭州信昌汽車部品有限公司實(shí)現(xiàn)批量訂貨共計(jì)2600噸，2013年并將月協(xié)議量從2012年的200噸提升到了500噸。元月河北鋼鐵宣鋼公司3550噸優(yōu)質(zhì)礦用U型鋼直供淮南礦業(yè)，河北鋼鐵唐鋼第二批直供海爾的1050噸無花鍍鋅板正在加緊生產(chǎn)中。
河北鋼鐵唐鋼相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)過第一批產(chǎn)品的試用，海爾采購部門對唐鋼產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)非常滿意，并表示繼續(xù)合作實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定批量，后續(xù)1050噸訂單接踵而來。
當(dāng)下國內(nèi)各大16mn鋼管廠都加大直銷比例，這樣可以減少二次流通比例和銷售費(fèi)用，從而增加16mn鋼管廠的利潤。
“河鋼如果實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能60%直銷，公司銷售費(fèi)用將減少，有利于過剩產(chǎn)能的銷售。同時(shí)16mn鋼管廠可根據(jù)客戶需求增加鋼鐵加工中心產(chǎn)業(yè)鏈，對生產(chǎn)計(jì)劃制定會起到指導(dǎo)作用，增添新的利潤點(diǎn)�！睒I(yè)內(nèi)分析師對記者表示。
“當(dāng)下我國物流費(fèi)用高，鋼鐵物流成本占到產(chǎn)品總成本的20%-30%，而世界發(fā)達(dá)國家鋼鐵物流成本只占其產(chǎn)品總成本的8%-10%，造成利潤空間被相關(guān)的費(fèi)用所占據(jù)，鋼鐵業(yè)成為微得行業(yè)，不少企業(yè)甚至虧損”。分析師表示。
而寶鋼70%以上產(chǎn)品直接銷售給大型制造企業(yè)，而馬鋼鋼材直銷比例也超過50%。近日天津鞍鋼天鐵公司提出今年實(shí)現(xiàn)直銷55萬噸高效材，直供戶比例達(dá)到40%，韶鋼與中鐵物貿(mào)有限責(zé)任公司及其深圳分公司簽訂了35萬噸建筑鋼材直供合同。
