16mn無縫鋼管集團(tuán)提出2013年直供直銷60%--聊城市有鋼管現(xiàn)貨供應(yīng)

16mn無縫鋼管集團(tuán)提出2013年直供直銷60%--聊城市有鋼管現(xiàn)貨供應(yīng)

                 河北16mn無縫鋼管集團(tuán)提出2013年直供直銷60%--聊城市有鋼管現(xiàn)貨供應(yīng)

連日來，河北16mn無縫鋼管集團(tuán)銷售總公司分別召開了總公司班子會議、部門經(jīng)理會議、總公司視頻會議和銷售工作會議，并通過內(nèi)部快訊、動態(tài)及網(wǎng)絡(luò)等多種宣傳形式，及時(shí)對集團(tuán)職代會暨工作會議精神進(jìn)行學(xué)習(xí)宣講。動員廣大干部職工勇于承擔(dān)集團(tuán)賦予的責(zé)任，積極轉(zhuǎn)變營銷觀念，強(qiáng)化銷售的龍頭地位，提高執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力增加正能量，在逆境中突圍，在變革中創(chuàng)新，誓當(dāng)集團(tuán)扭虧增盈攻堅(jiān)戰(zhàn)的主力軍。

　　為把集團(tuán)對銷售系統(tǒng)的各項(xiàng)要求落到實(shí)處，全面創(chuàng)新營銷機(jī)制、積極推進(jìn)"以市場為中心"的銷售業(yè)務(wù)運(yùn)行方式轉(zhuǎn)變。銷售總公司詳細(xì)分解了年度業(yè)務(wù)指標(biāo)和工作要求，首先對21項(xiàng)重點(diǎn)工作明確目標(biāo)方向，由總公司領(lǐng)導(dǎo)掛牌推進(jìn)；細(xì)化分解直供銷售、周邊市場、工程項(xiàng)目銷售的全年進(jìn)度指標(biāo)，由各專業(yè)公司落實(shí)完成；要求在核心市場把控上堅(jiān)定地維護(hù)、鞏固、深層次挖潛；對高端直供客戶除派駐客戶經(jīng)理外，協(xié)調(diào)子公司設(shè)立客戶工程師，加快直供銷售比例的提高；做好專業(yè)市場現(xiàn)貨銷售，在"專"字上下功夫，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，下達(dá)今年業(yè)務(wù)指標(biāo)；此外，還要研究利用好集團(tuán)電子交易平臺，推進(jìn)鋼材電子交易業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)有機(jī)的結(jié)合和互補(bǔ)。要求各單位強(qiáng)化市場調(diào)研，保證一半的人員、一半的時(shí)間走向市場、走向客戶。落實(shí)首問負(fù)責(zé)制，真正建立一個(gè)貼近市場、規(guī)范高效的陽光銷售平臺。

　　目前，銷售總公司緊緊圍繞建立以"客戶為中心"的營銷模式，強(qiáng)化銷售創(chuàng)效能力，明確提出了2013年直供直銷60%、周邊市場銷售800萬噸、工程項(xiàng)目銷售300萬噸及通過優(yōu)化創(chuàng)效5億元的總體目標(biāo)。

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